作为一名保险销售员，开场白决定了之后工作开展的顺利程度。

结合自己人际网络，营造愉快气氛，争取互利共赢，莫急功近利。

通过生活阅历、人生故事、看问题的角度等，拉近与客户的距离，而不是一上来就宣传产品，让客户觉得是迫不及待地要掏自己的腰包。

“‘因人而异，化解风险’，这正是我一向规划保险方案的原则。”

营销工作只有善始善终，才能建立客户对你的信任感，获得老客户的信赖。

适时地利用签单后的愉悦气氛，向客户提出请求，把他的朋友介绍给自己。

要善于利用各种具体情景，还要自信，热爱本职工作，用恰当的语言打消别人对保险工作的偏见和歧视。

在初次会见客户时，细节不可忽略，例如，在问候客户时要用敬语，自我介绍时要双手奉上自己的名片，交换名片后要表达对客户的谢意。

在拜访客户前，要提前进行预约。

一般来说，业务人员上门的人数最好控制在两人，或者与要见的客户人数相对应。

在营销的过程中，说几句符合客户情况的客套话，是一个拉进彼此距离的不错办法。

但要做到适可而止，掌握一个度，不然会让客户觉得你不够真诚，所说的话也不够用心。

作为一名推销员，要做的就是选择合适的渠道和途径让客户认识到自己选择的重要性和必要性，让客户觉得自己的选择确实与自己的利益休戚相关。

休戚相关的表达成功之处在于多聆听客户的话，而不是营销人员自己说太多的话。所以，在沟通环节，要多问一些开放式问题，让客户多说话。