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企业怎样做好贵州网络营销以及扩大

类别:网站优化   发布时间:2019-11-13 10:43:19  作者:网络推广公司 来源:http://www.hainhha.cn/xwzx/175.html 浏览:

据中国互联网络信息中心发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示:截至2008年底,中国网民数已达到2.98亿,网民人数稳居世界排名第一。我国互联网普及率也以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平?这一组数据意味着什么呢?意味着随着互联网的普及,网民数量的不断增多,网络在线营销,这一潜力巨大、尚待摸索的营销模式,将会慢慢的发挥着重要的市场推动作用,将成为一个新的销售增长点,那么,企业应该如何通过网络在线营销来扩大销售呢?


细分你的产品市场,锁定目标顾客:

没有任何一款产品,能够很好的满足所有的消费者,因此,面对着众多的互联网潜在顾客,我们一定要要细分市场,聚焦我们的目标顾客,并以此作为开展网络在线营销的基础和前提。比如,你的目标顾客在哪个年龄层次、知识结构、收入水平、分布行业、喜欢哪些讯息渠道、消费构成是怎样的,一般在哪些渠道进行购买,产品与顾客的匹配度如何,他们是否经常上网,上网的频率如何,上网后他们一般都浏览哪些网站或者讯息等?只有把自己的目标市场及顾客搞清楚了,也即只有瞄准了自己的目标顾客,开展网络在线营销才能有根基,才能不让预算打水漂。

企业怎样做好贵州网络营销以及扩大(图1)

选择比较适合你目标顾客的产品形式。

网民相对于普通消费者来说,往往具有年轻、有文化,消费时尚,追求个性等诸多特点,因此,针对这一群体,常规的产品肯定很难憾动其心,作为企业,必须要选择适合目标顾客的产品。一个完整的产品包括核心产品(比如核心功能)、形式产品(比如包装)、附加产品(比如服务),企业要想在网络上更好地销售,就一定要打造完整产品概念,这支产品首先要有内涵,要能满足网民顾客的物质和精神需求,同时,要便于运输,有合适的包装形式等等。比如,蒙牛在新浪网上推广特仑苏产品,通过“并不是所有的牛奶都可以叫特仑苏",“尊贵出行,乐享人生"的产品诉求,瞄准“品味成功人士",通过文字和画面(网络视频)进行集中轰炸,就将适合目标顾客的产品完整地呈现在顾客面前,取得了较好的推广效果。


 

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